广东建工控股所属广东源天长沙公司党支部坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实广东建工控股、广东源天党委“党建+”部署安排，突出“党建+市场开拓”，在推进市场开拓中充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力提升公司经营发展质量，确保生产经营任务目标的完成。2023年，长沙公司承接任务额27.67亿，年度考核指标完成率为184.5%，同比2022年度增长47.39%，协助兄弟分公司承接了8.19亿项目，蝉联“源天销冠”和“双十亿之星”。长沙公司党支部荣获广东建工控股“先进基层党组织”。

长沙公司荣获2023年度“源天销冠”和“双十亿之星”

　　强化组织领导，加大市场开拓保障

　　把市场开拓作为党支部服务生产经营的重点工作来抓。一是加强对市场开拓的领导。党支部每年年初召开“党建+市场开拓”工作专题会，深入分析存在困难和问题，确定营销工作目标，认清发展形势、明确工作思路，充分把握好国家战略方向、政策导向与细分领域发展机遇，确保营销工作开好头起好步。二是把好市场开拓方向。支委会就营销架构、信息管理、客户管理、投标管理、人才培养、营销激励等制度进行前置研究，把公司的战略规划、目标设置及落实全程置于党组织领导下，推进党建工作与市场营销工作有机深度融合，为完成年度承接任务持续发力。三是打造高素质营销团队。完善营销体系建设，建设以党支部书记为主导、党支部委员各负其责的营销管理架构，加强营销团队和人员的配置，向主动营销、服务营销转变。党支部书记、委员、公司经营部部长分层级签订市场承接责任书，量化指标、明确责任，及时兑现经营激励，充分调动经营团队的积极性和主观能动性。

　　强化党建共建，广交各方“好朋友”

　　把开展党建共建作为与市场主体密切沟通联系的重要载体。一是与属地住建局、代建局、自然资源局等政府单位、业主以主题党日活动、专题党课等多种形式开展党建共建活动，实现资源共享、优势互补。二是在开展党建共建活动的同时，广泛听取客户单位代表的意见建议，着眼彼此业务发展的难点痛点，不断寻求合作模式上的创新，努力实现双方利益最大化。由长沙公司一套人马管理的燎原公司——建工德晟公司，通过强化与地方政府发改、财政等部门的信息互通并协助策划申报专项债，提前获取项目信息，进行项目全过程跟踪、服务，推动项目实施落地，为业主创政绩、为公司揽业绩，逐渐成为清远市城市基础设施、重点项目建设的主力军。建工德晟公司荣获广东建工控股2023年度“燎原之星”。

广东源天长沙公司党支部与清远市住房和城乡建设局机关第六党支部开展“诚信赋能”主题党日活动

　　强化以学促干，抢抓市场发展机遇

　　把“第一议题”学习成果转化为增强市场开拓的信心和决心、转化为获取市场开拓重要信息的有效资源。一是分析城市潜力。注重在主营区域提前布局，合理设置营销网点，为长期经营夯实基础。加大对区域内发展潜力好的重点二、三级城市和“百强县”的开发力度，积极融入县域经济发展大局。比如通过3年深耕清远市佛冈县市场，逐步取得当地政府信任，不断向主力军迈进，经营成果显现。二是抢占新兴领域的风口。积极参与城市更新业务，在新赛道上尽快布局，培育未来发展的新引擎、新动能。比如响应国家关于加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，积极介入新能源市场。比如中标清远市清城区龙塘100兆瓦渔农互补光伏项目，中标金额5.6亿。三是未雨绸缪提前布局。以创新的思维积极介入当地基础设施运营维护服务项目，为未来专项债收缩和地方财政困难而大幅减少基建投入提前谋出路。比如积极介入当地市政道路、路灯、管路年度采购服务项目，提升“建、管、营”一体化服务能力，在坚定聚焦主责主业的同时，加快转型升级，订好公司未来的“饭票”，全力打造新型城乡建设综合服务运营商。

　　强化考核分配，深化三项制度改革

　　把市场开拓情况作为推进考核分配、深化三项制度改革的重要指标。有序组织落实管理架构调整和全员素质提升，持续推动人员优化、优秀干部培养选拔、管理人员竞争上岗、末等调整和不胜任退出等管理体制机制优化完善工作，提升人均效能，着力抓好收入分配管理。近三年来，长沙公司以全员考核方式末位淘汰3人，10名管理人员竞争上岗，职工人均收入年均增长超20%，形成部门运行高效、内生动力充足的发展格局，为企业高质量发展提供坚实支撑。

长沙公司职工集体

　　下一步，长沙公司将继续树牢用好“党建+”理念，聚焦高质量发展首要任务，进一步解放思想、打开思路，深入探索党建与经营发展融合共进的新举措、新路径，主动适应企业组织架构、生产经营方式、员工思想特点变化带来的新挑战，优化工作思路理念、方式方法、制度机制，努力把党建优势转化为竞争优势和发展优势，切实以高质量党建引领保障公司高质量快速发展。