受金融危机影响，国内外松香市场需求持续低迷。面对复杂严峻的松香经营形势，物资集团林产工业公司在危机中找机会，采取了三种应对措施。一是与原有松香大客户“攀亲联姻”。公司从客户的角度考虑问题，对客户使用松香产品的品种、数量及库存情况等全程跟踪服务，赢得原有客户更多的订单及长期的供货合作机会。二是保证产品质量。凡向客户销售的产品必须符合客户的要求，通过保证质量赢得客户的信任，留住客户。三是加大新市场开拓力度。利用国家扩大内需政策的契机，设立上海销售代表处拓展长三角周边地区市场，努力加大对松香中小型使用商户的宣传和使用推广，增加了国内销售份额。

公司通过上述措施，不仅赢得原有松香大客户的支持，还发展了一批中小型使用客户，今年一季度共销售松香系列产品近一万吨，经营业务取得平稳较快发展。

来源：物资集团