尽管年初是马口铁行业的传统淡季，但是粤海控股集团旗下的中粤马口铁公司一季度的销售量却逐月攀升，与此同时，库存和应收款则相对减少。这表明去年四季度以来，公司为应对席卷全球的金融海啸所采取的一系列措施初见成效。

去年9月开始，全球马口铁市场行情逆转，产品价格急剧下跌，客户惜购，合同违约严重，工厂库存骤增。10月，中粤马口铁公司销售量仅9000吨，库存达3万余吨。针对突如其来的严峻市场形势，公司迅速调整销售思路，以“减库存、上质量、让价格、争销量、保货款”为策略，迅速展开绝地反击。

公司首先终止已实施多年的赊销制度，代之以短期小额资金周转制。即公司根据客户历年资信、回款、关键时期履行合同情况，以及长期以来、特别是近期的经营情况，对客户重新进行分类和选择，综合评分高的客户可享受短期、小额度赊销待遇，赊销时间一般控制在10到15天，最长不超过30天，额度控制在300万元以内。同时，还对赊销客户实时监控，有问题及时采取措施。并且，针对当前客户合同履行率低的现实，公司实施了销售预收定金制度，即客户采购必须预交总货款的百分之十作为定金，尽量减少因客户违约给公司造成的损失。同时，公司随行就市调整产品价格，以优势产品抢占市场先机，扩大市场份额。今年春节前后，公司强势抢占镀铬铁市场，接销售订单2万余吨，带动整个销售不断冲高。1月销售量8000余吨，2月13500吨，3月则达到16500吨，且当中仅有2400吨是现货，其余均为履约的合同产品。

今年一季度，公司压减库存3000余吨；与去年平均1100万元应收款相比，扣除出口信用证结算部分，今年前三个月应收款最低仅380万元，最高800万元。

目前，马口铁市场仍在下行，新的不利因素接踵而来：供需本已严重失衡的市场，今年仍将有大量产能释放，使企业的产销压力进一步增大；马口铁两大支柱产品——罐头铁和饮料铁，也由于罐头产品出口受阻和个别饮品企业产品的负面影响，用量锐减；民营厂质次价低产品的冲击，将使市场竞争更趋激烈。针对这些新情况，公司进行了认真分析，认为目前市场争夺的核心是价格，所以公司决定尽量放大产能，通过规模效应降低成本，以较低的销售单价形成产品的竞争优势，守住市场、抢占市场、巩固市场。

来源：粤海投资控股